Quand faire appel à un coach immobilier ?

Le secteur de l’immobilier n’est pas facile à appréhender par tout le monde. Si vous avez obtenu votre licence et estimez avoir besoin d’un soutien supplémentaire pour vous lancer, ou si vous êtes un agent expérimenté qui veut passer au niveau supérieur, vous pouvez décider de prendre un coach immobilier.

Le coach immobilier est un conseiller objectif en affaires qui peut vous conduire à une évolution personnelle ou professionnelle. Mais un tel accompagnement n’est pas donné. Si vous êtes un agent qui débute ou qui cherche à faire un nouveau bond en avant, vous vous demandez si cela en vaut vraiment la peine. Peu importe que vous soyez un agent débutant ou que vous ayez plusieurs années d’expérience, voici quelques indications pour savoir quand engager un coach immobilier et quels sont les avantages du coaching.

Vous débutez dans l’immobilier

Un nouvel agent immobilier ne possède pas d’anciens chiffres sur lesquels se pencher ou qui lui permettraient de déterminer ce qui a fonctionné ou non. Il essaie de développer sa productivité et de mettre en place son entreprise, mais il ne dispose pas encore d’un plan d’affaires fonctionnel, ni d’une idée de ses forces et de ses faiblesses.

Un coach immobilier est capable d’aider les nouveaux agents à fixer et à atteindre leurs objectifs, et de leur inculquer les compétences commerciales de base. Un agent débutant qui désire faire passer l’immobilier d’une activité à temps partiel à une activité à plein temps tirerait grand profit des connaissances d’un coach expérimenté.

Vous luttez contre la baisse de productivité

Le coach immobilier est un conseiller personnel qui peut porter un regard objectif sur votre activité et vous fournir des orientations sur la manière de l’améliorer. En général, un coach s’appuie non seulement sur son expérience professionnelle personnelle, mais également sur l’expérience collective des autres personnes qu’il a accompagnées.

Si vous-même ou vos agents avez du mal à atteindre vos objectifs, un coach immobilier pourra vous aider à trouver de nouveaux moyens de promouvoir votre activité, des astuces pour mieux gérer vos prospects et des stratégies pour conclure plus d’affaires.

Les agents expérimentés peuvent eux aussi tirer profit d’un coach. Dans la plupart des entreprises, le moment arrive où la croissance semble se stabiliser et où les revenus semblent atteindre un plafond qu’il est impossible de dépasser. Plutôt que de croire que vous avez atteint votre potentiel et que vous ne pouvez pas aller plus haut, revoyez votre jugement.

Les défis du leadership

Le leadership n’est pas un don naturel pour tout le monde. En effet, les meilleurs vendeurs ne font pas nécessairement les meilleurs managers. Il vous faudra sans doute un peu d’aide pour faire la transition entre le statut d’agent indépendant, qui se focalise sur le suivi de ses propres clients, et le statut d’agent qui doit suivre la carrière de ses agents et établir des méthodes pour structurer le suivi.

Un coach immobilier peut vous guider en matière de direction d’équipe et vous fournir des idées que vous ne voyez peut-être pas en vous. Par exemple, de nombreux coachs immobiliers se forment et reçoivent même des certifications de coachs en leadership. Si vous estimez que vous ne faites pas le meilleur travail possible dans la direction d’une équipe, ou que vous n’êtes pas sûr de ce que vous faites, un coach peut vous orienter dans la bonne direction.

Autres avantages du coaching immobilier

La plupart des gens rejettent le coaching immobilier au motif qu’ils n’ont pas à payer quelqu’un pour leur dire de faire ce qu’ils savent déjà qu’ils devraient faire. Mais en réalité, il n’est pas si évident de faire tout ce que vous savez que vous devez faire pour diriger avec succès une entreprise. Considérez l’embauche d’un coach immobilier comme celle d’un entraîneur personnel. La question n’est pas de savoir ce que vous devez faire, mais d’avoir quelqu’un pour vous rendre responsable et vous fournir des méthodes et des plans pour y parvenir.

Il n’est pas facile d’avoir une vision objective de sa propre entreprise. On se perd facilement dans la gestion de l’entreprise au point qu’il devient presque impossible de chercher à l’analyser en même temps. Un coach peut observer les choses d’un point de vue extérieur sans être bloqué ou aveuglé par les mêmes choses que le propriétaire de l’entreprise. Recherchez un coach expérimenté qui a vécu les mêmes choses que vous. Il pourra vous apporter un regard neuf et vous donner des idées ou des perspectives auxquelles vous n’aviez pas pensé.